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中小企业怎么做营销策划,聚创教你爆点营销

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发表于 2017-2-14 14:39:45 | 显示全部楼层 |阅读模式 IP:四川成都
       在信息粉尘化的今天,媒体泛滥、注意力稀缺、传统广告关注低、传播联动化......企业何以立足于市场,如何让企业/品牌在竞争中脱颖而出。
中小企业营销现状
     1、广告不管用
    2、知名度低
    3、传统营销手段投入大
    4、市场透明化、产品无明显优势
    5、转化率低
    6、企业/品牌无记忆点
    7、自嗨式网络营销
      菲利普·科特勒说过,真正的广告不在于制作一则广告,而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。
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      成都聚创营销策划有限公司,独创爆点营销方式,帮助企业实现低成本甚至零成本高曝光营销。聚创营销策划营销六绝,迅速帮助企业达到高曝光高传播的效果,这里就不详细说明了。简单的把爆点营销手段分享出来,欢迎大家共同交流。
爆点营销几要素:

       一、段子手思维

以调侃、自黑、诙谐的表现形式,让受众主动传播分享,刷爆朋友圈,引发全民狂欢。这里简要列出四川本地一些大家比较熟悉的营销策划案例。

       例一:“易贷网”

        张嫂,张哥还在办贷款哇?

         答:啥子哦,张哥早就被要债的砍死了。
         张嫂,张哥死了,债主没有逼你哇?  
         答:啥子哦,请叫我李嫂,你们张哥的债主李哥是我现在的老公。-专业诚信又快捷,最快当天砍死人。
         那电话好多喃?
         记到嘛 66776677
           幽默搞笑的电台广告,虽然属于狂轰滥炸类型,但作为金融产品,易贷网确实让人们记住了它的品牌。


       二、借势蹭名
       利用热点事件迅速传播,提高品牌知名度。比如柳传志的“柳桃”、潘石屹的“潘苹果”均是以褚橙为模板,实现借势炒作的营销手段。再有借势滴滴打车的“滴滴打人”、“滴滴撕逼”、“滴滴催乳”、“滴滴保镖”。


       三、制造社会热点
       制造社会热点,冲击价值观,引发激烈争议和思想碰撞,登上新闻热搜榜。
       例:“高三女生辍学创业月赚5万资助10名同学上大学”
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       高三女生辍学创业的人生,冲击了10年寒窗考大学的传统道路,引发大众深度思考和讨论。全国数百家网站、报纸、电视台、杂志纷纷转载,登上腾讯、凤凰新闻头条,当天排名百度热搜风云榜第一名,广告价值达五百万以上,但在传播上未花一分钱。这就是聚创营销策划团队策划指导执行的。


       四、策划、捕捉、放大独特、新奇的社会现象和新生事物
       策划、捕捉、放大独特、新奇的社会现象和新生事物,引发受众好奇心,令人过目不忘,一夜成名。
         例:成都95后美女老板斥资百万招聘首席看脸官
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       引爆当天,包括腾讯、人民网、网易等全国上百家知名媒体转载。当天排名搜狗热搜第三名,网友开贴讨论,微商千人团队转载,刷爆朋友圈全网热议。
      
      五、创始人营销
      创始人营销,走行业网红路线,借助个人魅力,带火品牌。
      例:高臻臻与老枝花卤
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       六、迎合、揣摩媒体胃口
      策划爆点新闻,吸引媒体报道,通过新闻通道在网上疯传,获得大范围零成本曝光。
      这里给大家留一些勾引媒体的方法:悬念式、反向式、傍明星式、极限夸张式、争议式、内幕曝光、借势、叫板明星、名人。
      
     七、巧妙策划慈善公益事件
      具有新闻亮点,通过媒体报道,获得广泛曝光。
     例:“帮37个蜂农回家过年”
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       策划公益新闻“帮37个蜂农回家过年”,阿里公益出资2万元购爱心蜂蜜送全国140+微博大V做宣传,“37个蜂农”淘宝小店20天内直升2钻,且整个策划在传播上未花一分钱。


       八、巧妙利用人性弱点

      巧妙利用人性弱点——好奇、虚荣、贪婪、恐惧、懒惰、好色、爱占小便宜等做好营销。
      例:“杜蕾斯空气套”
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       杜蕾斯百人试套活动在B站、乐视、斗鱼等多家在线直播平台进行直播,其中斗鱼观看人数达到200万,优酷则达到100万,初步估计全网同时在线人数超五百万。
        
       九、持续性、曲折性
       让你的营销成为一波三折高潮迭起的悬疑片,剧情片。
       例:“摇滚沙拉——斯巴达三百勇士”
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 楼主| 发表于 2017-2-20 15:07:39 | 显示全部楼层 IP:四川成都
来了就顶一个吧!
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