泸州论坛的人都关心泸州老窖的发展.泸州老窖被茅台\五粮液拉下很远了,还有机会赶上去吗?最近央视重放三国演义,看了有点感慨,觉得现在情况就和三国时代一样,弱小者只要把握机会,同样也能赶上!赤壁大战之前,刘备的军队和曹操\孙权相比都很弱小,此时刘备名义上连一块自己的地盘都还没有,可借着赤壁大胜之势,短时间内就入了川,占据了三分天下.
这种事能发生在现在这个市场上吗?我觉得有可能,不过也不一定!
白酒虽然算是一种酒精饮料,但是从价格上就可以看出,它带很大的文化产品属性,白酒品质\品牌对产品价格的影响远远超过了产品成本.
高端产品厂家总会找各种各样的理由给产品涨价,并以各种理由来说服消费者接受产品的高价格,消费者也会像找老公一样,关注产品的门第和血统
刘备进西川没有受到强烈的抵抗,固然有诸葛亮运筹帷幄有关,但是从百姓的心理上讲,西川一直都是刘氏的天下,刘备是刘氏血统,刘备取代刘璋,不过是刘家人内部的事,老百姓不必为刘家的家事拼命,既然都姓刘,换了刘备大家生活的变化也不会太多,刘备是刘氏公认的代表,也比原来的刘璋能干多了,接受刘备统治顺理成章.
泸州老窖在白酒行业,应该算得上是顶级的豪门,行业的最高荣誉一次都没放过,全部都名列前茅,历史还最悠久,是唯一以老资格闻名的白酒品牌,
五粮液是白酒行业第一个学会利用商业规则,控制白酒市场和产品价格的白酒企业,充分利用了白酒消费者攀比心理定价,使产品价格和销量同步增长逐步成了白酒行业的领头企业
但是这样的企业一直都有一个心病,就是历史上没有那么光彩长期的价格缺乏一个心理支撑,所以五粮液挖空心思给自己造假,什么600年的窖,去过巴拿马万国博览会得过奖......,假的就是假的,经不起推敲.
我觉得今天泸州老窖这个样子,就是刘备没找到诸葛亮或者是诸葛亮找不到刘备,没有人理解泸州老窖的酒文化,不会利用酒文化去占领市场.
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发表于 2018-8-25 18:13:21
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