论坛   泸州俯瞰   泸州老窖要彻底摆脱现有品牌及产品设计才能有质的增长
返回列表
查看: 7899|回复: 23

[民声民意] 泸州老窖要彻底摆脱现有品牌及产品设计才能有质的增长

[复制链接]
发表于 2018-8-16 13:24:36 来自于手机端 | 显示全部楼层 |阅读模式 IP:四川
本帖最后由 泸州人的酒 于 2018-8-16 16:03 编辑

1573实际是泸州老窖附品牌,其属性为高端,给泸州老窖带来了60%到70%的主营业务收益。不过这是过去式,随着茅五接近千亿的营收,泸州老窖还用1573来支撑显然是一招过期的手法。面对茅台,五粮液这类品牌名就是产品名的对手,“国窖”这块商标显然没实力支撑企业走得更远,可以说国窖和茅台五粮液在产品策略上都不在一个台面,甚至连剑南春、郎牌酒都不如!和舍得、水井坊、蓝色经典一个档次,因为后者的历史渊源是教科书性质的,而不是历史自然形成的。泸州老窖特曲,泸州人都是有感情的,泸州老窖也做了努力,不过历史是向前的,要回头辅助特曲,那也不现实。唯一!唯一可以打造接下来一段历史时期高速发展的品牌应当由这届领导班子提出来,这个品牌名称就是…~(泸州老窖)。不要加特曲,直接就是泸州老窖四个字!定位在1573之上但价格不要高过茅台可以和五粮液一个价格,这个时候1573作为维系经营的过度产品,价格可以开始下调增量,挖掘生命周期的最后利润。接下来的故事,泸州老窖不能和1573完全雷同,要突出泸州老窖时代精神面貌!更多突出具有历史发展必然的自然与人文主义特色而不是单一匮乏的窖池及工艺特点。其它产品包括二曲等全部不能使用大字商标,特曲头曲二曲,并恢复三曲,作为次高端低端主线产品(产品附名字可以重新规划,大概就是特头二三的意思,但要定型固定下来),其它产品为边际产品围绕主线经营(产品酒水也可以这样特头二三等级分)泸州老窖本身就是金字招牌,发扬光大登上千亿大舞台与茅五共舞,就看“泸州老窖”这块老祖宗集成的优势啦!
发表于 2018-8-16 14:28:11 来自于手机端 | 显示全部楼层 IP:四川泸州
贴牌挂靠太多,影响品牌美感,日积月累、潜移默化中降低品牌价值
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2018-8-16 18:21:06 来自于手机端 | 显示全部楼层 IP:四川
九九女儿红! 发表于 2018-8-16 14:28
贴牌挂靠太多,影响品牌美感,日积月累、潜移默化中降低品牌价值

主要是策略的区别,也没啥好坏之分,只能说具体这二十几年的实践来看,茅台和五粮液的策略是符合白酒发展的主流形式的,泸州老窖也算成功,但策略不是最优选的,所以落后了。
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

发表于 2018-8-16 14:14:01 | 显示全部楼层 IP:四川泸州
老窖还靠以前的名声活着,只会不前
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2018-8-16 14:46:53 来自于手机端 | 显示全部楼层 IP:四川
鼎信基酒 发表于 2018-8-16 14:14
老窖还靠以前的名声活着,只会不前

如果泸州的酒没有(泸州老窖)这块牌子,你觉得它还是泸州的标志?恐怕和其它地产酒一样,等待大鳄收购。
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2018-8-16 14:51:10 来自于手机端 | 显示全部楼层 IP:北京
鼎信基酒 发表于 2018-8-16 14:14
老窖还靠以前的名声活着,只会不前

有些做1573的业务人员抱怨说泸州老窖全靠他们支撑销量,可是他们没搞清楚,如果没有泸州老窖这个牌牌,1573能走到今天?很多人都爱把吃饱的感觉归功于第三个馒头,就不想一想如果没有泸州老窖这些人不过和地产酒的业务员有啥区别。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-8-16 15:19:00 | 显示全部楼层 IP:四川泸州
推出1573PLUS版
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-8-16 17:44:25 | 显示全部楼层 IP:四川泸州
五大单品战略是对的。现在老窖的主要任务是品牌提升和技术创新。泸州老窖就是五大单品的代名词,五大单品就是泸州老窖的内容。创新品牌岂能简单的以泸州老窖命名?泸州老窖成了单品名称,其他的产品摆在何地?他们就成了泸州老窖意外的产品了??岂不笑话????
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2018-8-16 18:12:58 来自于手机端 | 显示全部楼层 IP:四川
因飞离地 发表于 2018-8-16 17:44
五大单品战略是对的。现在老窖的主要任务是品牌提升和技术创新。泸州老窖就是五大单品的代名词,五大单品就 ...

你五大单品里高端和次高端就只使用了泸州老窖股份有限公司,怎么和五粮液股份的五粮液,茅台股份的茅台竞争?就好比老窖这个爹退居二线拿两个富二代兄弟和3个叔叔伯伯与人家如日中天的当家人拼实力?这不是市场问题,是策略,战略问题。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-8-16 20:18:06 | 显示全部楼层 IP:四川泸州

有创意!支持!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-8-16 20:21:02 | 显示全部楼层 IP:四川泸州
其实有啥子急吧了不得哟,就是一种勾兑过的烧酒,还卖弄求贵!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-8-16 20:47:56 | 显示全部楼层 IP:四川泸州
泸州大曲,这个牌子为什么不可以使用大曲?
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-8-17 15:24:49 来自于手机端 | 显示全部楼层 IP:四川泸州
楼主是高人,有没有兴趣共谋泸酒大业?
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-8-18 23:10:29 | 显示全部楼层 IP:四川泸州
有点意思
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-8-19 20:10:56 | 显示全部楼层 IP:四川泸州
1573出来就是为挽救老窖.也算有所成效,当然还需努大力.
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-8-19 20:14:15 | 显示全部楼层 IP:四川泸州
本帖最后由 卡布里的月光 于 2018-8-19 20:17 编辑

个人很欣赏那个"你能听得见的历史 年 你能看得见的历史  年 你能品位的历史 年"广告片.
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-8-20 18:24:27 | 显示全部楼层 IP:四川泸州
说的很专业的样子,但是允许我唱点反调
1看来所谓品牌战略说穿了就是文字游戏
2作为一个屌丝,反对一切高不可攀,华而不实的奢侈品
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-8-21 10:50:04 | 显示全部楼层 IP:四川泸州
说实话,还是很赞成楼主观点的,把有限的资金集中在“老窖”,当然是“泸州老窖”品牌塑造上,就像郎酒突出“郎”一样,可以事半功倍,当然还得学学洋河大曲的市场炒作手法和证券市场里的超盘手法。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-8-21 11:45:38 | 显示全部楼层 IP:四川成都
1573是成功的。

新的支撑,百年老窖品牌就影响力弱,下点功夫做大百年老窖。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-8-21 22:46:10 | 显示全部楼层 IP:四川泸州
为什么都是在注重酒牌子的作用?老窖、特曲、1573、大曲、这些都是阶段性的战略品牌,个人觉得重点要放在“泸州”上面,炒火城市(景色、美食、历史、人杰)、炒火泸州酒文化(泸州拳、单碗传说、泸州酒桌礼仪……)、炒火独特的酿造(原料、工艺、过程等),几个方面相辅相成。可以投资拍个类似《舌尖上的中国》、《烧烤人生》的记录片,围绕着泸州城、泸州酒、泸州人来作文章。不管以后推出任何品牌,只要是泸州出的,就是一种保证,让“泸州”成为一个沉淀千年的品牌。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-8-21 23:42:42 来自于手机端 | 显示全部楼层 IP:四川成都
其实,泸州老窖,泸州大曲,这两个名头,都不应该闲置一旁。楼主说的有些道理。国窖1573.虽好,但同样形成了限制。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-8-22 10:40:50 | 显示全部楼层 IP:四川泸州
个人觉得还是正本清源,把老招牌重新擦亮是上策,以泸州老窖为核心品牌,按照特曲、头曲、大曲、二、三曲排列,保留1573、百年两个品牌。其余品牌全部砍掉。坚持几年的针对性营销宣传,可能会柳岸花明。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-8-24 20:50:01 | 显示全部楼层 IP:四川泸州
白酒应该和啤酒合作  
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2018-8-24 22:32:59 来自于手机端 | 显示全部楼层 IP:四川泸州
峰哥哇噻 发表于 2018-8-24 20:50
白酒应该和啤酒合作

你这个鬼点子不错,我就是经常把白酒倒在啤酒头喝,偶尔一不小心一瓶52度白酒都干得完,就是最后通常住院2.3天…
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

收藏:862 | 帖子:16万

侵权举报:本页面所涉内容为用户发表并上传,相应的法律责任由用户自行承担;本网站仅提供存储服务;如存在侵权问题,请权利人与本网站联系删除!举报电话:0830-3110028