今年合江荔枝怎么卖 返乡创业大学生倪小成有了主见 据合江县有关部门预测,2017年7月中旬就要大量上市的合江荔枝产量,有望达到2000万公斤,比去年的780万公斤增加1.5倍。这么多的荔枝怎么卖?专注于合江荔枝营销、返乡创业的大学生倪小成在6月24日道出了他的主张和见解:八仙过海,各显神通。但是他他最看重的是电商销售模式。 倪小成现年27岁,是合江县凤鸣镇一个农民的儿子。他在四川大学锦江学院读书时,发现年总产量占四川荔枝90%的合江荔枝,竟然在四川首府的成都市都非常罕见,萌发了要用自己所学的营销专业知识,帮助家乡农民卖好荔枝增加收入的初心。2014年大学毕业后,他选择了返乡主营合江荔枝销售的创业之路。 3年来,倪小成虚心地向荔枝专家和果农学习,吸取荔枝营销同行的经验,组建了一支以青壮年为主的12人的营销团队,确立了小农生产与大市场对接的营销形式,着力解决当地果农信息不畅通的问题,相继与成都、西安、上海等地的商业超市和电商企业建立了合作关系。在货源上,他通过土地流转,拥有了500亩优质荔枝的生产、经营权;通过专业合作社的形式,他与荔枝园面积合计为3500亩的252户果农,建立了互利互惠的合作关系。从荔枝采摘、选优、保鲜、包装、运输、销售等环节,都已经形成了从产地端、渠道端到销售终端的完整的产业链,获得了越来越宽广稳定的人脉。 倪小成说,对于他这样的年轻的荔枝营销团队来说,实践证明采用电商模式是最行之有效的。所谓的电商模式,就是电子商务模式,是指利用简单、快捷、低成本的电子通信方式,买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。通过电商模式,地方农产品的生产者和销售者,与术业有专攻的大型营销团队合作,收获会越来越有保证。通过这个模式,他仅仅才初步尝试,所实现的合江荔枝在外地的销售额,就在2015年和2016年,分别达到了60多万元和90多万元。目前他已有把握到手的今年的果大、色鲜、核小、肉多、味香甜、品种成批量的价格易为县外、省外的消费者接受的适合电商销售模式的合江荔枝,已有12万公斤,销售额肯定会超过百万元。因此,他今年为农民卖合江荔枝的模式,仍然主要采用电商。 倪小成还说,由于合江县委、县政府及有关部门和各乡镇,今年都更加重视帮助农民打开荔枝销路,积极创造条件搭台招商,县内外的荔枝营销企业和个体户,分别都提前做好了“买青山、卖青山”及商业超市、电商等传统的和新兴的营销准备,有关部门对合江荔枝的宣传力度也明显增大,因此可以预见,今年的合江荔枝增产增收目标,是大有希望实现的。
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